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广告公司如何走出困境

更新时间:2015-08-14      浏览:

如今广告行业进入了水深火热的阶段,一方面由于经营模式的成熟使得广告费用居高不下,另一方面由于广告成本的提升使得广告公司利润下降,在这样的大环境下,广告公司如何生存、如何有效提高自身利益、如何开发或者留住更多客户?

其实对客户而言,提高销售的重要一点不在于传播层面,而在于渠道。渠道的优势已经大大盖过了广告传播,可以说渠道优势正在转变为一种霸权,即渠道优势霸权,当我们用霸权这个词来形容渠道与传播之间的关系的时候,对广告公司的经营而言,就处在一种极为被动的不利境地。渠道优势霸权现在正逼着所有的投资者往渠道优势上走,这个客观原因造成广告的营业额一直往下降。媒体广告掉的很厉害,尤其是传统媒体,与之相对应的是网络的兴起,而且未来还有新媒体。

什么是新媒体?就是不需要购买媒体的媒体,以后这一块有的挖掘,通过人与人之间的互相发送,以一种病毒式的传播模式推广,你的广告传播也可以这么做!因为它有一个平台在那里,一个免费的平台。这些就导致了过去广告公司的那种规律化的营业模式被打破。以前你可以通过贩卖媒体赚钱,现在呢?现在都收年费了,年费怎么算,靠估价,估得好有的赚,估不好就只能把成本降低。要么怎么办?没钱。接下来你还能有什么好处?(年费)该拿的全拿了,第一轮花大钱的花掉了,增长点在哪里?

中国人这个市场,是不愿意付头脑的钱给你的,中国的这个文化就是砍价。再一个,现在靠传播,并不能增加多少销售。以前,广告更多的是投资,扔进去可能有大批的钱回来,曾经有个说法是,开出去一辆桑塔纳,开回一辆奥迪,这个时期还有没有呢,没有了,永远不会回来了。现在到了哪里都要砍你的价。那广告公司的利润在哪里?现在还有哪几个行业不会砍你广告公司的价?烟草行业,有钱,不会砍你的价。汽车行业,规模大,体量大,不会砍你的价。除了这少数的行业之外,那些越是依赖广告的越要压你的价。

这里的关系,就像皮与毛的关系,企业的生存环境恶化了,广告公司的日子也不会好过。皮之不存,毛将焉附?不管你现在多牛,市场的状况迫使你改变。传统广告已经终结了,广告公司必须转型,转型怎么转?当然形式有很多,但只有一条标准,你必须给企业增值。企业为什么找你,付钱给你?是要你为他赚钱,然后你才能赚钱。

所以,不论是设计也好,广告也好,营销也好,你广告公司必须通过跨这三个专业领域的服务为客户增值,而且必须是立竿见影的。不要说企业养你三年,把品牌做好如何,企业的生存是很现实的问题,如果你广告公司不能帮企业赚钱,三年之后可能它都不在了,而你还在那里。

再说到新媒体,新媒体除了网络还可以进入社区,社区媒体有强制性、受众性的特点,在如今免费概念横行的时代,只要广告公司免费赠送小区公告栏给小区物业发布公告,便可以在便民电话以及图片广告上大做文章,一方面物业省了钱,另一方面广告得以进入小区,这一双方互利的局面将是未来的新趋势。

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